平價護髮油推薦懶人包
寫過沙龍級護髮,這次來寫平價護髮油推薦懶人包,通常平價就是開架式的意思,擺在家樂福,全聯,屈臣氏架子上的,價格便宜,又大碗,好像用料不用錢一樣,但是千萬別誤會,有本事上開架式,360度整合行銷全部打,絕對絕對不是小品牌,開架式產品背後的公司,隨便一個資本額都可以嚇死人,也只有他們可以玩這種薄利多銷的套路,就算沒賺錢也沒差,撐的比妳久,妳鬥價錢受不了退出,市場就是他的,看誰銀彈多
沙龍髮品比較沒在玩薄利多銷,薄不起來,店面抽太兇了,不過開價通路也抽很兇,百貨公司也是,除此之外沙龍還有很多問題,水貨的問題,市場不夠大,開發店家也不容易,可能沒有很吸引大財團,是我也不想做,髮廊開發一家才幾間店,有時候只有一間,抽這麼兇,還要賣水貨,還要看老闆臉色,還要殺價,反觀開架通路交上架費50萬,全省好幾百家店就上架了,比髮廊一間間開發容易多了
不過還是有大品牌在做沙龍髮品,反正沙龍髮品價格一定高,想撿便宜去開架式比較容易,有時候還有買一送一,沙龍叫他買一送一想都別想,打8折就不錯了
文章我會大致列出開架式有哪些品牌,做些介紹,我會盡量介紹仔細一點,我也不是每個都用過,背後廠商是誰,我會提一下,讓妳看能上開架式資本多雄厚,不會評比,我不會批評別人東西,既然是懶人包我會把能列出來的資料都列出來,妳挑選產品會更容易些
開架式護髮油大全
瑪宣妮 MACHERIE 瑪宣妮珍珠蜂蜜護髮精油(免沖洗)60mlhttp://www.macherie.com.tw/
母公司,資生堂,看吧,我只是隨便列一個,背後公司就超大,國際品牌,百年企業
產品簡介:
富含濃密珍珠蜂蜜修護精華,徹底浸潤乾燥髮絲,重現柔亮滑順。塗抹後深入修護,實現清爽具有光澤的使用感。
防止來自靜電・吹整等熱傷害。
特殊不沾菸香氛配方。
修護成分: 珍珠精華、蜂蜜、卵磷脂。
瑪宣妮出的產品很多,日常美髮用品他都出了,洗髮精,護髮,定型液,護髮油,還有出沐浴乳,風格走年輕女孩夢幻路線,價格親民,網路評價不錯,可以去看看部落客的體驗文,他體驗文沒有很多,找了兩個講解比較細的,給你參考,其他很多講沒兩句就導購,賣東西也寫一點文章讓人家看嘛
瑪宣妮介紹https://www.look-in.com.tw/channel/article/5536
網路上還有百貨公司資生堂開架品牌特賣會,UNO,戀愛魔鏡,思波崎,全部下殺再下殺,這在沙龍髮品是不可能出現的事,如果妳很愛資生堂品牌,不要放過特賣會,好幾百樣產品,放在籃子裡任你挑,隨手一抓就一大把,買到妳沒辦法回家
資生堂的產品包裝都很精美,碼宣妮也是,他有些包裝看起來是自己開模,這也是大公司才玩得起,小品牌沒辦法自己開模,要自己去找喜歡的模用,資生堂在台灣有工廠,在新竹,所以你買的不一定是日本製的
資生堂台灣廠https://www.shiseido.com.tw/factory.aspx
除了碼宣妮,資生堂免沖洗護髮還有 TSUBAKI思波綺 高浸透修護精華乳http://www.tsubaki.tw/
思波綺 產品介紹https://fgblog.fashionguide.com.tw/content/154599
100ML賣241,便宜大碗,資生堂的體驗文不好找,導購的比較多
順便講一下資生堂相關知識,資生堂1872年是藥房,做第一支防口臭牙膏,開始紅,1957年來台灣,北市仁愛路是資生堂第一個海外據點,資生堂有1000位研發人員,還有各專櫃銷售人員,年營業額約70億,行銷預算1.4億
像資生堂這種大品牌做行銷跟小品牌完全不一樣,都做360度全方位曝光,意思是電視廣告、戶外廣告刊版、報紙、雜誌、網路,公關活動、全部都打,排山倒海,妳不管做捷運,看電視,看報紙,看新聞,滑手機,逛百貨公司全部都會看到他,所以叫全方位曝光,換成小品牌這樣打一下下就死掉了
魅尚萱
http://www.miseenscene.tw/product/pr/product_pr_product_view.do?i_sProductcd=SPR20170913000016669
千頌伊帶紅的, 有看過來自星星的你就知道,目前的代言人是BLACKPINK,產品線也是非常的多,光護髮油就 5種品項,還有出染髮劑,泡泡染,護髮髮膜帽,就是頭髮的面膜,叫髮膜帽
護髮油大致有這幾項
玩美修護水樣精油http://www.miseenscene.tw/product/pr/product_pr_product_view.do?i_sProductcd=SPR20190620000016783
完美修護護髮精油原版http://www.miseenscene.tw/product/pr/product_pr_product_view.do?i_sProductcd=SPR20170913000016667
完美修護護髮精油 輕盈版http://www.miseenscene.tw/product/pr/product_pr_product_view.do?i_sProductcd=SPR20170913000016668
完美修護護髮精油 豐盛版http://www.miseenscene.tw/product/pr/product_pr_product_view.do?i_sProductcd=SPR20170913000016669
完美造型護髮精油 http://www.miseenscene.tw/product/pr/product_pr_product_view.do?i_sProductcd=SPR20170913000016670
他分類分比較細,分髮質的,你也可以選原版,所有受損髮質適用, 魅尚萱 感覺已經不是打產品力,是打哈韓族,韓流,K-POP愛好者,現在年輕女生穿衣服飾,化妝、髮型,很多都走韓流,買韓國偶像代言的護髮油也很正常,價格也很親民,適合年輕女生
我寫這篇文章的現在,韓劇比較少一點,換大陸宮鬥劇變多了,如懿傳、延禧攻略,然後廠商也是很厲害,馬上就順著打廣告,夜酵素,精華液就開始來了,不知道下一波是什麼,但是我覺得台灣連續劇真的要再加油,台灣本土劇比較少在國外大紅大紫,刮一陣旋風
相信你如果是哈韓族,看到 BLACKPINK 代言MV應該很快就買下去了,一點抵抗力都沒有,所以人家說,做信徒的生意是最好做的,信徒買的不是產品,是情懷
魅尚萱 BLACKPINK 代言 介紹 https://woman.tvbs.com.tw/beauty/10121
LOREALPARIS
巴黎萊雅https://www.lorealparis.com.tw/products/hair-care/brand/extraordinary-oil
一樣大品牌,反正開架式隨便抓品牌都很大,這個特別大,萊雅,全球前500強企業,年營業額195億歐元,是歐元,不是台幣,換算台幣是這樣682,500,000,000,卡詩也是他其中一個品牌, 萊雅 的品牌包括下列
- 科萊麗 Clarisonic
- Paloma Picasso
- Drakkar noir
- Urban Decay
- 羽西 Yue Sai
- Helena Rubinstein
- IT Cosmetics
我看到好多印鈔機$$,隨便講一個都很賺錢,萊雅廣告被開罰金額 也是 106年上半年第一名,但是大品牌都沒再怕,隨便一天營業額就超過了,繳罰金就像繳停車費,罰金在他們眼裡不是錢,是灰,想知道更多廣告開罰案例,可以參考這兩部影片
好,如果想去檢舉歡迎,檢舉越多我競爭對手越少,ㄚ不用檢舉我,檢舉我沒有用,我們公司超乖,文案廣告都給律師看過,用詞也照著衛生署可宣稱詞句寫,所以我們文案看起來就平平的,不像有些寫什麼98%去斑力,20倍美白,96%滲透力,100%完全吸收,寫這種100%開罰,很奇怪,很多消費者就是愛這種廣告,明明就不可能還是要信,反而像我們這種講實話的沒人聽,算了,我還是乖乖寫文章吧,看哪個比較理性的客人會來支持我
巴黎萊雅的護髮油品項幫妳列出來
花萃馥活精華https://www.lorealparis.com.tw/products/hair-care/hair-treatment/extraordinary-oil/infusionoil_rose/
精緻護髮精華油 草本植萃晶華https://www.lorealparis.com.tw/products/hair-care/hair-treatment/extraordinary-oil/botanical-hair-oil-100ml/
大致列出來,有一些名子重複的品項可以進去官網看,相信這些大品牌的產品力都很不錯,巴黎萊雅很多地方都買的到,家樂福也有,屈臣氏,全聯這些通路都有賣,也常常打折
LUCIDO樂絲朵
樂絲朵-L摩洛哥護髮精華油http://www.lucido-l.com.tw/index.php
樂絲朵的老闆妳一定想不道是誰,漫丹株式會社,就是做 GATSBY 的公司,I~~can you do GATSBY ~~~以前廣告超紅,很多綜藝節目模仿,日本的廣告也是很厲害,看一兩次腦袋就一直重複
GATSBY 髮臘好用,好,樂絲朵的護髮油就是摩洛哥護髮油系列
摩洛哥護髮精華油(修護型)http://www.lucido-l.com.tw/product.php?action=show&id=212
摩洛哥護髮精華油 (滋潤型)http://www.lucido-l.com.tw/product.php?action=show&id=211
摩洛哥護髮精華油 http://www.lucido-l.com.tw/product.php?action=show&id=208
摩洛哥護髮精華乳http://www.lucido-l.com.tw/product.php?action=show&id=209
包裝很可愛,容量比較少一點,60ML,樂絲朵目前只有做造型品,髮蠟,定型液,幕斯,洗髮精這種要沖掉的沒做
漫丹成立1927年, 日本的公司是世界最長壽的,隨便都18XX,19XX年 ,漫丹公司規模跟資生堂、萊雅比起來算比較小一點,最紅的應該就是 GATSBY ,到現在很多男生都還會用,我也會用,他髮蠟真的做得很好,但再怎麼小年銷售額都有450億日圓,開架式的公司資本就是這樣,隨便都億來億去,我們這些小品牌只能靠邊吃土
PANTENE 潘婷
潘婷miracles奇蹟系列奇蹟煥髮雙鑽精華
潘婷是美國寶僑P&G的子品牌,寶僑也是世界前500強企業,1984年跟台灣南僑化工合資成立台灣子公司, 旗下品牌包括SK-II、好自在、幫寶適、海倫仙度絲、飛柔、潘婷、沙宣
營業額不講了,一年幾百億美金
P&G子品牌也包括下列
潘婷的這支雙鑽精華,設計很特別,油加乳,雙管瓶,看起來很時尚,網路評價滿好的,如果妳用護髮油用膩了,可換換看這個,油加乳,擠出來在手上搓一搓,混合均勻抹在頭髮上,這也算是一種行銷的模式,讓消費者付出一點努力,增加消費者參與感
講一點行銷的東西,題外話
消費者行為心理學有提到一個案例,1930一家叫貝蒂妙廚的蛋糕粉廠商,跟行銷公司想出了一個能增加蛋糕粉銷量的方法,蛋糕粉裡不加雞蛋粉,請消費者自己打雞蛋進去,不是讓蛋糕更美味,是要讓蛋糕製作的過程中,加入消費者的自製元素,看似微小,沒什麼稀奇的動作,讓貝蒂妙廚大大增加銷量,並成為消費者喜愛的品牌
關鍵就是讓消費者付出一點心力,感覺更有參與感,進而提升品牌的價植,我覺得潘婷或許有參考這個案例,油加乳擠出來,油乳是分離的,你要自己在手上搓均勻,讓油乳結合,你才能用,在手上搓均勻的動作可以讓消費者增加參與感
潘婷產品介紹http://mrsthree.tw/hair-pantene-jp/
逸萱秀夜間長效護髮菁華乳https://www.kao.com/tw/essential/index.html
逸萱秀是日本花王的子品牌,逸萱秀產品有洗髮精系列,護髮素系列,免沖洗護髮,他護髮油比較特別,一般都是分髮質,他是分日夜,就像乳霜分日霜、夜霜
我先介紹花王,日本公司,歷史悠久,1940年成立,日本公司真的都非常長壽,光是創業百年以上企業就2萬家,歷史兩百年有1300家,三百年歷史有450家,五百年34家,千年以上企業有9家,千年老妖精,這應該跟日本人的使命感,體制,經營理念有關,換成台灣,很多到二代就開始作亂
花王生意做很廣,清潔日用品,化妝品,沐浴乳,尿布,醫療,塑膠,鋼鐵,農業,建築原料,電腦資訊設備通通都做,營業額1兆多日元
你聽過也可能用過的品牌很多都花王做的,像一匙靈洗衣精,蕾妮雅衛生棉,妙而舒尿布,魔術靈清潔劑,蜜妮卸妝棉,這些都是花王的品牌
逸萱秀的護髮油,是分日用,跟夜用,他的意思是晚上擦夜用,預防睡覺在換睡姿之類摩擦傷害,白天用日用型,預防造型,熱傷害等等,你自己考慮需不需要這樣分,目前我只有看到這品牌是這樣區分
逸萱秀 全日護5效煥髮菁華油https://www.kao.com/tw/essential/esl_ccoil_00.html
逸萱秀夜間長效護髮菁華乳https://www.kao.com/tw/essential/esl_nightcaremilk_00.html
部落客介紹https://stellahyc.com/blog/post/61063141/
Dr’s Formula DRSFORMULA 油你真好 柔亮潤澤精華油 http://www.drsformula510.com.tw/products/view/id/5
終於看到一個台灣本土品牌,台塑企業,台塑生醫Dr’s Formula,台塑就不用介紹了,你搞不好還比我熟,其實像這種化妝品找醫生代言,我覺得是一個的趨勢了,我自己的品牌之後也會找醫生背書,這是讓消費者相信你跟保護品牌很好的方法,大家都相信醫生的專業,相信醫生講的話勝於相信廠商,與其廠商自己講不如請醫生背書,消費者比較願意相信
請醫生背書也是保護自己品牌的方法,現在網路謠言滿天飛,一下在傳用什麼會掉頭髮,一下又什麼會致癌, 這種網路謠言一堆,網友也不是專家就愛亂講, 最後醫生、化學老師再出來闢謠,這時候都很難挽回了,謠言四起,相信的還是相信,與其廠商自己澄清,不如請醫師、藥師來背書, 更能說服消費者
這瓶油你真好它是用噴的,距離頭髮10公分左右噴,噴完在頭髮上抹勻,比較像髮妝水,不像護髮油,質地會水一點
油你真好介紹https://www.poppyoh.com/?p=5066
油你真好介紹https://baibailee.com/2015-08-20-1288/
箭牌馬橄欖油護髮霜https://www.books.com.tw/products/N000343115
箭牌馬代理商https://www.tlh.com.tw/pages/%E7%AE%AD%E7%89%8C%E9%A6%AC
美國品牌,它有一個很特別的品牌故事,有沒有想過為什麼叫馬箭牌?
因為箭牌馬的洗髮精,一開始是給馬用的,創辦人發現馬用的洗毛劑可以讓馬毛柔順、有光澤,於是自己也用用看,發現效果很好,再改良配方,就變成今天的箭牌馬
不光是洗髮精,馬用的馬蹄乳霜,也發現對人的指甲很好,增加光澤、讓指甲更健康,成為箭牌馬另一個熱銷品,箭牌馬很多產品,都是從馬用的東西改良來的
馬毛色的光澤,亮度,馬蹄看起來健康與否,對挑選馬是很重要的指標,像選美一樣,人家說挑馬遠看一張皮,就是看馬的全貌,看毛色,看體型,四肢蹄,之後才會摸摸看馬背,檢查視力,試騎一下
馬的賣像是很重要的,用的洗毛精自然很好,創辦人有創意,有生意頭腦,把它改良成人用的洗髮精,馬箭牌創立當時是70年代的美國,聽說一開始主要靠口耳相傳,累積口碑,慢慢流行到明星圈,成為明星產品
看到這裡我覺得,人不如馬,馬用的洗毛精比妳的洗髮精好,改良洗毛精還可以賺錢,也許改良狗狗用的洗毛精也可以大紅大紫,對比一下狗用的洗毛精,跟你的洗髮精,狗用的搞不好還比妳貴
箭牌馬橄欖油護髮霜,這瓶是霜類,跟歐萊德銀杏晶質霜一樣,用挖的,台灣消費者比較少用霜類的免沖洗護髮,比較喜歡按壓式,如果妳不排斥,可以用看看,每個產品開發都有經過測試,可能這罐做霜狀效果比較好
沒有部落客開箱文,只有一堆導購貼文,就不放了
FEAZAC 舒科 瞬效潤澤香水護髮油 https://www.86shop.com.tw/PDContent.asp?yano=rtfz026c
這個滿有名的,很多開架式商店都看的到,有很多系列,你應該有看過它的業配或是部落客開箱,舒科的母公司是台灣本土企業,這裡稍微介紹一下
昇宏國際企業http://shaanhonq.com.tw/en/index.php
旗下品牌很多,產品MIT台灣製造,很有規模的台灣企業,產品主要以髮品,日用品,保養品、香水為主,其中有一個業務,比較特別,妳如果是美髮人應該聽過,OMC台灣標榜學院,專門比賽的,如果妳是正規科班畢業,有比過賽,對OMC應該不陌生,它的玩樂髮色護髮染非常好用
玩樂髮色http://omcpp.com/news11.html
舒科 瞬效潤澤香水護髮油 ,有三種不同香調
小蒼蘭花香調
粉紅迷顛花香調
藍色晨雨果香調
小蒼蘭你知道的,之前很紅的 Jo malone 香水,賣得最好的就是小蒼蘭,喜歡 Jo malone 香水 的人參考
呂 山茶花 護髮精油https://www.ryo.com/tw/zh/products/category/detail.ryo2016060215574724.hair_essence_oil.html
呂也是滿有名的,韓國品牌,母公司愛茉莉太平洋是韓國最大化妝品生產商,營業額一兆韓元,旗下品牌包括下列,文章前面介紹的魅尚萱,也是這個公司的,所以有時候你想說換一下牌子,要注意一下背後公司是誰,不然換來換去還不是同一家公司做的,換湯不換藥
- AESTURA
- ANNICK GOUTAL(安霓可古特爾)
- AMOREPACIFIC(愛茉莉太平洋)
- AMOS PROFESSIONAL
- ARITAUM
- AYUNCHE
- dantrol
- eSpoir
- ETUDE HOUSE(伊蒂之屋)
- Happy Bath
- HANYUL(韓律)
- HERA (赫拉)
- illi
- innisfree(悅詩風吟)
- IOPE(艾諾碧)
- LANEIGE(蘭芝)
- LIRIKOS
- LIRIKOS MARINE ENERGY
- Lolita Lempicka(洛麗塔)
- Makeon
- Mamonde(夢妝)
- MEDIAN
- MIREPA
- mise en scène(魅尚萱)
- ODYSSEY
- OSULLOC
- Primera(芙莉美娜)
- Ryo(呂)
- Songyum(松鹽)
- Sulwhasoo(雪花秀)
- TEEN:CLEAR
- VB program
- VERITE
呂主打漢方草本,例如韓國高麗參、葉松,山茶花、黑豆萃取物等等,這些草本成分,山茶花護髮精油,顧名思義主打山茶花護髮功效,另外添加人參、葉松、川芎草本成份,山茶花油是滿不錯的護髮成分
山茶花油就是苦茶油,媽媽拿來炒菜用的,日本叫樁油,都是同一種油,只是化妝品都說山茶花油,講苦茶油身價馬上掉一截,很多化妝品用油都可以食用,像橄欖油,芝麻油,酪梨油這些都可以吃,也是護髮油的常見成份
結語
以上,大致介紹一些開架式護髮油品牌,看完這篇文章有沒有發現,架子上那些看似廉價的便宜貨,背後公司講出來都可以讓人馬上閉嘴,本來想嫌設計很俗,效果也沒什麼,這是什麼小鳥品牌啊,結果一查資生堂的,嗯,就說不出話了
開架式就是這樣,現在看到的這些通路商,屈臣氏、寶雅、家樂福、康是美,這些沒有一定的規模,銀彈不夠,基本上是上不去的,上架要先交上架費,幾十萬先噴掉,有銷量還要抽成,還要做促銷活動,在另外一堆雜費,DM費用,付款有的是開遠期支票,票期超長,還有寄賣的,賣掉才付錢,資金不夠根本別想玩上架
它們還會看公司規模,妳大公司條件就比較好談,小公司就等著被吃死死,可能上去沒兩下就受不了,滾回家了,開架式就是大公司,大品牌的戰場,小品牌靠邊吃土
開架式跟小品牌的成份差別
當然大品牌除了有錢以外,其它優點也很多,像是上述舉例的品牌,幾乎都有自家工廠,自己有研發人員,有實驗室,藥師進駐,有國際交流或是產學合作,一堆資源,產品品質穩定,因為都是自家的,生產量又大,成本可以壓的很低, 才能被開架商店抽這麼兇還不會倒,小品牌都要找代工廠代工生產,量不大,代工廠先賺一手, 成本就比人家高,所以妳買一些小品牌商品,比較貴是正常,因為它的成本真的比較高
大品牌的優點,可以用低廉的價格,生產出品質穩定的商品
你看一瓶護髮油才賣妳兩三百塊,成本先扣掉內料、瓶子、包裝盒、香精、稅金、再扣掉上架費這些雜七雜八的費用,還沒完,還要扣廣告費,行銷費,扣掉公司人事成本,一瓶兩三百扣完這些它還可以賺,用膝蓋想也知道,成本一定超低,不然怎麼做
重點就是想撿便宜,就去開架式找吧,便宜又大碗,製造商又是大品牌,有聲譽,基本不太會出問題
那小品牌不好嗎?也不會,小品牌有自己的商品特色,自己的產品強項,像我的品牌主打極受損髮愛用,針對受損髮研發配方,你頭髮爛,常打結,用完讓妳滑順柔亮,但是價錢就會比開架高一些,沒辦法,我成本就是比別人高,6種植萃成份,角鯊烷還有天然認證,瓶子是醫美保養品雙層瓶,我的東西就是一分錢一分貨,沒有賣你爛東西,收妳幾十塊這種事
如果上面這些大公司把我產品一模一樣做出來,成本也低不到哪裡去,不可能賣妳一兩百,成本就不只一兩百了
大品牌會自建工廠,小品牌除非自己家開工廠,不然都是給代工廠做,妳擔心品質問題,叫他把ISO跟檢驗報告給妳看就知道了,檢驗報告沒問題就是沒問題,不用自己猜,原則上有合法登記,有ISO認證,都不會有問題,品牌商跟工廠比消費者更怕出問題,有問題消費者反應,確定是他們疏失,是要付全責的,很嚴重,可能整批銷毀重做賠給品牌商,品牌商下次也不下單了,去別家工廠,聲譽都沒了,搞不好還要賠錢,所以不用太相信謠言什麼黑心工廠,哪來這麼多黑心,妳不放心盒子看一下製造廠哪家,查一下就知道了
那大小品牌誰用料比較好,沒有一定,不過很多時候,小品牌會用更好一點,因為我沒辦法跟大品牌拼價錢,那就拼產品力,做出我的產品特色,我就是故意產品做的比妳好,像某支做保養品的品牌,也是小小的,創辦人是唸化妝品應用畢業,自己開發產品,主打一些痘痘肌、敏感皮膚的消費者,你可以想像他用的東西不會太差,用料比開架式好,跟你拼產品力,價錢雖然妳高,但是用料實在,讓客人覺得物超所值,這是很多小品牌的做法
髮品的其他通路
除了上開架式實體通路外,髮品還有另外兩個通路可以上
實體沙龍店家
網路電商
沙龍店家,就是去開發髮廊,讓老闆進妳的東西,然後設計師再賣給客人,或許妳有被推銷過的經驗,有些店會定業績目標,叫設計師、助理每個月要賣多少金額,兼做業務,就像私立學校老師教書還要招學生一樣
這種店家進貨不用上架費,原則上是簽約,老闆進一定金額,給妳打多少折,用談的,大品牌進貨就很硬,一次叫妳吃多少量,小品牌換成老闆凹妳,跟你殺價,我進多少貨,妳要給我幾折,不要就拉倒,大魚吃小魚的概念,妳大就吃人家,別人大就吃妳
有一些髮廊老闆,也是非常吸血的,給你抽到那個價錢根本就是在清庫存,跳樓大拍賣,不要誤會,進價比較低,也不會賣比較便宜,售價大家都一樣,他也不能隨便殺價,會違約的
這就是為什麼髮廊的產品都賣比較貴,會去髮廊的品牌又多主打一些植萃、天然、一些比較特別的效果,這些都不便宜,品牌商自己也要賺,店家要抽成,最後到妳手上,就不便宜了
但是髮廊專業髮品的效果真的很好,他敢賣妳1400,就會讓妳感覺有1400的價值
網路電商
在網路賣,現在小品牌很多都從網路電商開始做,電商就是網路上的買賣業,不管是自己架官網,去PC,MOMO,這些都算,電商的入門門檻比較低,比實體低很多,但是呢,操作的難度很高,不管是引流量、算獲客成本、各種優化,這些都有眉角,搞不清楚狀況就進來,電商環境變化又快 ,被電爆機率90%,一下就回家了
我的品牌也是從網路電商開始做,沒辦法,我家不是鴻海,沒有兩三億給我上架,打電視廣告
網路電商商品,大致分為兩類,一種是好賣不好賺,一種是好賺不好賣,髮品我認為被歸類在好賺不好賣這邊,好賣不好賺例如零食、服飾商品、3C、甜點蛋糕,好賺不好賣例如美妝,保健食品,飾品
要澄清,雖然髮品被歸在好賺不好賣,髮品也算美妝類,但是絕對不好賺,好賺的意思是利潤夠,但是因為不好賣,需要花非常高比例的預算去打廣告,或是業配,加上運費、稅金,這些錢扣完,根本也沒賺多少,有時候還會虧,所以你看網路美妝品牌,大多價格都不便宜,為什麼這麼貴,因為行銷預算不抓多一點,根本沒辦法賣,賣不動,變一灘死水
降價錢每家品牌商都想降,都想賣便宜一點,賣便宜好阿,東西便宜更有競爭力,不會被客人嫌貴,但現實就是根本降不了,要降哪裡?降成本?用料變差、效果不好客人不買單。降代理抽成?妳降降看,代理就不幫妳賣了。降廣告費?有打廣告經驗就知道,預算太低幾乎跟沒打一樣。運費跟稅金更不可能降,沒開發票試試看,被查到開罰,賺的錢通通倒貼回去繳罰金。
這就是做電商的難處,表面看似不用什麼成本,是實上價格不夠根本不能做
綜觀以上,幫妳整理了髮品各種通路的價格高低,重點還是一樣,想挑便宜去開架式找最快,或是去MOMO,開架式也會在網路上架,開架式的優點就是背後都是大公司,自建工廠,產品品質穩定,價格低廉,東西便宜大碗,適合精打細算的顧客

















